隨著不平凡的2020年即將離開，我們迎來了新一年的腳步，在這辭舊迎新的日子里，集團帶領(lǐng)我們來到了革命圣地——井崗山，通過參觀學習，對這片紅色圣地有了全新的認識，對自己的工作有了新的覺悟。董事長特對此行創(chuàng)作了《上井岡山有感》 這篇文章，通讀全文讓我領(lǐng)悟到了董事長的高瞻遠矚，結(jié)合自身工作中的實際情況和出現(xiàn)的問題，總結(jié)出幾點心得：

 

第一部分：如何在實際工作中貫徹井崗山精神

 

井岡山是中國革命的搖籃。以毛澤東同志為代表的老一輩無產(chǎn)階級革命家，以堅定的共產(chǎn)主義信念，把馬克思列寧主義同中國具體革命實踐相結(jié)合，創(chuàng)造性地開辟了井岡山革命根據(jù)地，闖出了一條以農(nóng)村包圍城市，武裝奪取政權(quán)的革命道路。中國共產(chǎn)黨由革命黨成為執(zhí)政黨的事實雄辯地證明:井岡山道路是把中國革命引向勝利的唯一正確的道路。

井岡山精神的內(nèi)涵可以用五句話來概括:1、堅定不移的革命信念。2、 堅持黨的絕對領(lǐng)導。3、 密切聯(lián)系人民群眾的思想作風。4、 一切從實際出發(fā)的思想路線。5、艱苦奮斗的作風。

 

一、胸懷理想、堅定信念，是井岡山精神的精髓。思路決定出路，有了對集團奮斗目標的堅定信念，始終堅持跟隨集團的腳步，尤其是對于管理層崗位的我們，在信念上絕對不能動搖，充分調(diào)動起自身的創(chuàng)造力，發(fā)揮主人翁責任感，保持在任何時候和集團步調(diào)一致，確保公司的各項決策在貫徹落實過程中不打折扣，確保我們前進的方向不走過場不走彎路。將個人目標與公司目標統(tǒng)一起來，使之與公司的長期和短期發(fā)展目標有機統(tǒng)一，使得在實現(xiàn)公司發(fā)展目標的同時，實現(xiàn)自己的個人目標。將自己的個人職業(yè)生涯規(guī)劃融入到公司的發(fā)展中，上下統(tǒng)一，步調(diào)一致，才能形成一支優(yōu)秀的團隊，共同實現(xiàn)集團與個人的奮斗目標。

 

二、實事求是、勇闖新路，是井岡山精神的核心內(nèi)容。思維慣性和行為慣性一旦形成，就會可怕的難以改變。這就要求從現(xiàn)在做起，從我做起，深入一線，把每項工作執(zhí)行到位，做一支說干就干，說到做到，有血性，有狼性的戰(zhàn)斗隊伍，讓公司業(yè)績和發(fā)展進程發(fā)生真正的質(zhì)變!

 

三、艱苦奮斗、敢于勝利，是井岡山精神的重要內(nèi)容。依靠群眾、無私奉獻，是井岡山精神在人生觀價值觀和道德情操上的具體體現(xiàn)。

人的命運是可以改變的，機會是留給有準備的人的，運氣永遠站在理想者和奮斗者一邊!不知進取，每個日子總落在他人后面;有追求，眼里就充滿陽光。我們要再出發(fā)，就必須扛起責任，以堅韌不拔的精神，不放過任何一個機會，從而把公司命運和個人命運緊緊握在自己手里!

 

第二部分：總結(jié)教訓，推廣經(jīng)驗

1、財務(wù)意識有待加強。要嚴格按比例控制整個運營成本，樹立財務(wù)控制的態(tài)度。每位銷售人員要對不同費用間的相互關(guān)系加強分析，做到有效的財務(wù)管理。所有的結(jié)果最終都落在財務(wù)指標上，要先緊后松，加強費用分析與市場策略的結(jié)合。

 

2、嚴格規(guī)范、有效管理。有了制度就一定要執(zhí)行，不要流于形式。管理制度對公司大系統(tǒng)需要、對銷售小系統(tǒng)也同樣需要，對規(guī)范個人的行為、了解員工動向非常有用。要加強目標管理和時間管理，嚴格要求自己，以身作則。

 

3、人力資源管理。我們一直倡導合適的就是最好的，不一定最優(yōu)秀的就是最好的，在選人用人上，要注重員工的忠誠度和專業(yè)性。工作能力、工作效率和工作飽和度也是需要著重考慮的方面。加強培訓，培養(yǎng)大家良好的工作習慣，通過榜樣作用加強管理，通過系統(tǒng)的培訓會議提高一線人員的知識和技能，通過市場運營過程中的傳幫帶，利用輔助性和協(xié)同性拜訪，帶好團隊。

 

4、市場策略。經(jīng)驗固然重要，但不是成功的必然。要將理論與實踐相統(tǒng)一，加上科學的分析和研究，不同的市場，不同的環(huán)境，需要采取不同的策略。從醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的趨勢來看，只有能為醫(yī)生全方位提供解決方案，專業(yè)化、學術(shù)化才是未來的方向。從意識上上升到一種高度，體現(xiàn)出我們專業(yè)化、規(guī)范化的形象，有效整合各種資源和方法，有系統(tǒng)有計劃地去做市場推廣，通過正確的市場策略的運用，來達到我們建設(shè)隊伍、營建網(wǎng)絡(luò)的目的。

 

5、物流管理。貨物風險的問題，必須注意政策性風險和竄貨的風險，加強風險管理的意識，做到預(yù)先統(tǒng)籌，以避免臨時出問題。貨物周轉(zhuǎn)率的問題，要勤與經(jīng)銷商、醫(yī)院進行溝通，隨時了解存貨狀況，及時解決客戶的問題。

 

第三部分：2021年奮斗目標

銷售總監(jiān)是公司上級領(lǐng)導與銷售人員和具體工作之間的紐帶，銷售總監(jiān)與銷售團隊代表著公司的形象與品牌，對銷售員人員而言，銷售總監(jiān)代表著管理、指令、紀律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。所以作為一名銷售負責人，必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責。除了要忠實履行本崗位職責，更要有清醒的市場意識、經(jīng)營意識、創(chuàng)新意識、服務(wù)意識，要求自己有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強烈的使命感。每位銷售人員都會有自己的理念，當完全了解了以后，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，對其進行相應(yīng)的督導，相互學習，彌補不足。

 

一、根據(jù)集團年度任務(wù)目標制訂合理的銷售計劃、任務(wù)分解、目標完成的獎懲政策。計劃制訂要合理，要讀懂讀透集團的總體任務(wù)，堅定不移的貫徹實施，合理分配，讓銷售人員有奔頭有目標。任務(wù)分解要詳細，對各省區(qū)、產(chǎn)品線的任務(wù)要清晰、準確，落實到人，杜絕含混不清，在執(zhí)行中出現(xiàn)問題。目標完成后的獎勵要說到做到，樹立集團的威信，有獎有罰，賞罰分明，才能讓員工有真正的感觸。

 

二、定期/不定期的銷售總結(jié)。計劃與總結(jié)要相結(jié)合，總結(jié)的目的是讓每一個人回顧自己的工作過程，取得什么樣的結(jié)果，總結(jié)出適用的法則。在總結(jié)的過程中，也能看到自己的不足，及時加以修正。在總結(jié)時，與銷售人員的交流溝通，讓我了解大家很多的想法，同時獲取很多市場上的寶貴資源。

 

三、銷售團隊的管理。集團為大家創(chuàng)造了優(yōu)秀的企業(yè)文化，為大家搭建了這么好的平臺，讓大家都能有所學習有所提升，應(yīng)該心懷感恩。讓每位成員心齊、統(tǒng)一，目標明確，充分發(fā)揮潛能優(yōu)勢，認可這個大家庭。

 

四、績效考核的評定。目標與完成情況，客戶拜訪與維護，行為紀律、計劃完成率及其他，公平合理的完成該項工作。

 

五、上下級的溝通。根據(jù)上級領(lǐng)導布置的任務(wù)，詳細的落實到每一位銷售人員的身上，接受任務(wù)的同時，也可以反應(yīng)基層人員所遇到的實際困難。

 

六、銷售人員的培訓。經(jīng)常強化員工的形象意識，帶頭當好企業(yè)的代言人，提升銷售人員的銷售水平，毫無保留的奉獻自己的資源和經(jīng)驗，對重點客戶的維護要親力親為，為員工做好表率。

 

余世維博士說，現(xiàn)代企業(yè)的競爭實質(zhì)上就是銷售的競爭，而不是技術(shù)，即使技術(shù)有優(yōu)勢，擔銷售不出去，企業(yè)就沒有生存的意義。這就是銷售的重要性，也是銷售的定位。銷售的定位已經(jīng)不再是簡單的銷售，而是充分發(fā)掘、整合、運用手中的資源，這些資源包括上下級、橫縱項、內(nèi)外部，調(diào)動全員的力量，統(tǒng)籌好各方面的因素，企業(yè)里只有銷售崗位能考慮到、做到這么全面，否則就不是一個合格的、具備較高素質(zhì)的銷售人員。

 

毫無疑問的，今年是市場環(huán)境極為惡劣的一年，但是“嚴冬”已經(jīng)過去，“暖春”即將到來，在總結(jié)經(jīng)驗和教訓的基礎(chǔ)上，利用手中有利的資源和條件，讓我們重整旗鼓，勇創(chuàng)佳績!2021年，讓我們一起努力，把“尼莫舒事業(yè)部”打造成公司的“王牌之師”!!