2017年2月22—26日，集團(tuán)朗天醫(yī)藥、綠雪醫(yī)藥2017年春季營(yíng)銷工作會(huì)議在武漢隆重召開。董事長(zhǎng)蔡翔出席會(huì)議，各公司高層、各大區(qū)總經(jīng)理、各地省區(qū)經(jīng)理及商務(wù)部主管等100余人參加了本次大會(huì)。

 

圖為：朗天醫(yī)藥會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

 

圖為：武漢綠雪會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

 

圖為：蔡總點(diǎn)評(píng)省區(qū)經(jīng)理工作

 

會(huì)議上，各公司分別聽取了各省區(qū)經(jīng)理的工作報(bào)告，對(duì)2016年的營(yíng)銷工作進(jìn)行了總結(jié)分析，提出了2017年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和工作方向;會(huì)后，董事長(zhǎng)蔡翔作了主題講話，就新形勢(shì)下的營(yíng)銷機(jī)制改革以及2017年的經(jīng)營(yíng)方向和工作重點(diǎn)作了重要部署。

 

蔡總指出，2016年是醫(yī)藥行業(yè)重磅政策頻出的一年，仿制藥一致性評(píng)價(jià)、藥品上市許可持有人制度試點(diǎn)、藥物臨床試驗(yàn)數(shù)據(jù)核查、藥品流通領(lǐng)域集中整治、兩票制等等一系列政策，讓醫(yī)藥行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化。在嚴(yán)峻的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)面前，集團(tuán)全體人員共同努力，頑強(qiáng)拼搏，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)比去年同期增長(zhǎng)27%，成績(jī)來得十分不易!

 

蔡總強(qiáng)調(diào)，新的醫(yī)藥形勢(shì)，既是機(jī)遇，更是挑戰(zhàn)。我們要立足當(dāng)下，順勢(shì)而為，推進(jìn)變革，敢于作為。一是對(duì)營(yíng)銷管理體制實(shí)行變革，設(shè)立大區(qū)制，深圳公司率先成立六個(gè)大區(qū)，以加強(qiáng)市場(chǎng)的指導(dǎo)和監(jiān)管，強(qiáng)化營(yíng)銷隊(duì)伍戰(zhàn)斗力量;二是對(duì)考核制度予以變革，2017年的考核指標(biāo)要落實(shí)到具體的醫(yī)院開發(fā)和調(diào)整上來，一切用數(shù)據(jù)說話;三是成立OTC品牌事業(yè)部，大力發(fā)展OTC市場(chǎng)的銷售，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)方式的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

 

蔡總要求，當(dāng)前的形勢(shì)與以往已絕然不同，在臨床推廣上要守好陣地，同時(shí)深入挖掘，精耕細(xì)作，大力消滅空白地區(qū)、空白醫(yī)院，大力提高醫(yī)院?jiǎn)萎a(chǎn)，消滅“僵尸”醫(yī)院，及時(shí)調(diào)整代理商、及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)，提高市場(chǎng)覆蓋率和產(chǎn)品占有率，落實(shí)“二次開發(fā)”、“新的開發(fā)”的目標(biāo)并進(jìn)行考核;繼續(xù)做好省區(qū)經(jīng)理的績(jī)效考評(píng)工作，無業(yè)績(jī)表現(xiàn)的予以淘汰，改變有與沒有一個(gè)樣的現(xiàn)象;對(duì)代理商也有加以有效管理，協(xié)議執(zhí)行要到位，市場(chǎng)覆蓋要到位，空白調(diào)整要到位，現(xiàn)有醫(yī)院上量要到位。蔡總還就集團(tuán)近五年的戰(zhàn)略發(fā)展方向作了具體的介紹。

 

圖為：蔡總作總結(jié)動(dòng)員講話

 

圖為：參加會(huì)議人員合影

 

會(huì)議期間，相關(guān)部門還組織了米力農(nóng)產(chǎn)品臨床應(yīng)用培訓(xùn)、OTC推廣技巧培訓(xùn)、財(cái)務(wù)報(bào)銷及二票制的要求說明等活動(dòng)。朗天藥業(yè)(湖北)有限公司部分高管、北京綠雪醫(yī)藥科技有限公司部分營(yíng)銷經(jīng)理列席會(huì)議。