進(jìn)入10月份以來，各種呼吸系統(tǒng)疾病進(jìn)入高發(fā)期，喘可治注射液的銷售也迎來了快速增長的最好時(shí)機(jī)。為使喘可治注射液的銷量再上一個(gè)新臺(tái)階，集團(tuán)北京綠雪公司將第四季度定為“喘可治學(xué)術(shù)活動(dòng)季”。

北京公司將喘可治注射液已開發(fā)醫(yī)院分為四個(gè)類型：銷售較理想醫(yī)院(即樣板醫(yī)院)、銷售較好仍有上升空間醫(yī)院、貧困線上醫(yī)院、貧困線下醫(yī)院。根據(jù)各醫(yī)院面臨的不同階段開展各種形式的科室推廣會(huì)，特別是在貧困線下及貧困線上的醫(yī)院，必須開展科室推廣會(huì)。比如像“通州潞河醫(yī)院”，它是北京最大的一家二甲醫(yī)院，目前的實(shí)際銷量只有1000支左右，當(dāng)初根據(jù)醫(yī)院的綜合情況，制定的目標(biāo)銷量至少達(dá)到5000支以上，只所以遲遲無法達(dá)到目標(biāo)銷量，跟醫(yī)藥代表的的學(xué)術(shù)意識(shí)淡薄有很大關(guān)系，由于宣傳力度不夠，導(dǎo)致該產(chǎn)品在潞河醫(yī)院無任何知名度可言。針對(duì)此種情況，北京公司首先配合客戶將重點(diǎn)科室打開，科室推廣會(huì)也迅速跟進(jìn)，使臨床醫(yī)生能夠在進(jìn)入科室的第一時(shí)間詳細(xì)了解到喘可治注射液的功能主治等等優(yōu)勢，引導(dǎo)他們合理用藥，安全用藥，進(jìn)而達(dá)到多贏目標(biāo)，目前該醫(yī)院喘可治的用藥量開始明顯上升。

進(jìn)入10月份以來，北京公司已經(jīng)開展了近15場科室推廣活動(dòng)，通過此次活動(dòng)，銷量得到明顯提升，如平谷區(qū)醫(yī)院由原來的1000支左右現(xiàn)在達(dá)到1800多支，化工醫(yī)院由50支達(dá)到500多支，潞河醫(yī)院近2000支等，而且銷量還會(huì)有較大提升。

隨著此次活動(dòng)的不斷深入，喘可治注射液的知名度和影響力會(huì)再上一個(gè)新臺(tái)階，為今年年底的銷量大沖刺創(chuàng)造了有利條件，也為明年在銷售方面取得更大突破奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。