2010年5月初，朗天集團(tuán)深圳公司總代理的產(chǎn)品“喘可治注射液”達(dá)成與廣東省湛江市雷州衛(wèi)生站系統(tǒng)的合作，并先行在下河社區(qū)試用該品，短期內(nèi)銷售取得顯著成效。報(bào)道如下：

雷州市位于祖國(guó)大陸最南端的雷州半島中部，是湛江市經(jīng)濟(jì)發(fā)展最落后的縣市之一。就是在這樣的地方――雷城鎮(zhèn)下河社區(qū)衛(wèi)生站，公司的產(chǎn)品喘可治得到該站醫(yī)生和患者高度認(rèn)可，僅5天半時(shí)間患者就用去了768支，主要用藥途徑為肌肉注射、穴位注射，明顯超過(guò)了當(dāng)?shù)厝揍t(yī)院廣東醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院的使用量。公司湛江地區(qū)經(jīng)理陳敦正身臨該衛(wèi)生站時(shí)被當(dāng)時(shí)絡(luò)繹不絕咨詢喘可治，翻閱喘可治論文，研究喘可治彩頁(yè)及患者多種用藥方式接受喘可治治療的場(chǎng)面而深深震撼。

據(jù)地區(qū)經(jīng)理陳敦正介紹，雷州市社區(qū)衛(wèi)生系統(tǒng)近期就可達(dá)到每月3000支喘可治的使用量。同時(shí)因下河社區(qū)衛(wèi)生站這一典型案例宣傳及當(dāng)?shù)鼗颊叩目诒畟黜?，引起了同屬湛江市管轄的徐聞縣專門操作衛(wèi)生院系統(tǒng)的某經(jīng)銷商的關(guān)注。該經(jīng)銷商對(duì)喘可治注射液的興趣空前提高，并顧不上休息日，約上地區(qū)經(jīng)理專程前往徐聞和安衛(wèi)生院等六家衛(wèi)生院拜訪院方的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)合推廣該品。通過(guò)介紹產(chǎn)品，放映天津中聯(lián)醫(yī)院的實(shí)況錄象，展示下河社區(qū)衛(wèi)生站的治療照片，這些院長(zhǎng)均認(rèn)為這是一個(gè)不可多得的產(chǎn)品，明確表示出采購(gòu)的意向。“這里，更讓我看到這里的市場(chǎng)潛力。。。這個(gè)夏季我不再迷茫。。。”該地區(qū)經(jīng)理陳敦正說(shuō)。

廣東湛江地區(qū)結(jié)合喘可治注射液的價(jià)位、療效等優(yōu)勢(shì)，把開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的重點(diǎn)投向了基層衛(wèi)生市場(chǎng)，符合公司關(guān)于營(yíng)銷重心下移的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。一個(gè)小小的落后地區(qū)的衛(wèi)生站，使用量不落后于一個(gè)三甲醫(yī)院的銷售，讓地區(qū)經(jīng)理初嘗到了收獲的喜悅。據(jù)了解，該地區(qū)經(jīng)理接到經(jīng)銷商緊急要貨通知后，連夜從其他經(jīng)銷商借貨物并將貨送往該衛(wèi)生站。這一成績(jī)的取得，不僅源于該地經(jīng)理不愿放棄、不辭辛苦的精神，更讓人感覺(jué)到了該經(jīng)理一種義不容辭的、強(qiáng)烈的責(zé)任心。

喘可治注射液在基層醫(yī)療衛(wèi)生市場(chǎng)，大有可為!

鏈接：國(guó)家二類新藥喘可治注射液是一種純中藥提取制劑，其主要成分為巴戟天及淫羊藿，具有溫陽(yáng)補(bǔ)腎，平喘止咳，有抗過(guò)敏、增強(qiáng)體液免疫與細(xì)胞免疫的功能。該品被廣泛證明在成人輕中度哮喘發(fā)作期患者、小兒反復(fù)性呼吸道感染、慢性阻塞性肺疾病、中晚期肺癌、老年慢性支氣管炎、遺尿癥等具有明顯的療效，且其在臨床應(yīng)用中未發(fā)現(xiàn)明顯的不良反應(yīng)。