上半年離我們已去，在過(guò)去的半年里我工作做得并不是很好，可能是我沒(méi)有太多的經(jīng)驗(yàn)，但我有一些小小的體會(huì)，在座的各位都比我有經(jīng)驗(yàn)，希望你們也不要保留了，利用今天的機(jī)會(huì)大家暢所欲言吧。其實(shí)做我們醫(yī)藥代表這行并不是需要很多的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，但只要掌握了一些技巧，我想離我們成功上量的難度并不是很大，雖然可能與所在區(qū)域環(huán)境有一定關(guān)系，但這些技巧應(yīng)該是我們每個(gè)人可以做到的。做銷(xiāo)售首先就是做人，其次應(yīng)該對(duì)我們的產(chǎn)品做深入的了解，再就是我們所說(shuō)的技巧，必須做到五勤和五快。

五勤就是腦勤、腿勤、眼勤、嘴勤、手勤。

第一、腦勤就是我們要多想問(wèn)題，想想今天該去做什么，明天該去做什么，比如我們每天在睡覺(jué)之前想想我明天上午要到那里去，去做什么，下午該到什么地方，該做什么?還有今天我有什么事情沒(méi)有辦完，需不要要給客戶打個(gè)電話，但在給客戶打電話我們一般應(yīng)該在八點(diǎn)之前打過(guò)去，以免太晚了影響別人休息。其實(shí)打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了，醫(yī)生也是人啊，他們并不是那么可怕的，那怕你一句小小的問(wèn)候也許讓他們心理感覺(jué)很好。

第二、腿勤就是我們想到了要去做什么，立馬去做，不管你成功與否，但自己做了心理也就踏實(shí)了，不管有沒(méi)有事情要去做，或者在自己比較空閑的時(shí)候一定要多到醫(yī)院去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，其實(shí)和他們聊天也是很有樂(lè)趣的呀，其實(shí)不一定是有事情了才去找他們，沒(méi)事了就不管了，這樣是不行的。說(shuō)白了有事沒(méi)事我們都應(yīng)該去關(guān)心下他們，這樣做多多少少也會(huì)感動(dòng)他們的，讓他們覺(jué)得你是個(gè)勤勞的人。

第三、眼勤就是要多觀察周?chē)氖虑椋私馑麄円恍┬枰龅氖虑?，比如到辦公室看見(jiàn)他們很忙，辦公桌上又很亂，能有什么我們舉手之勞的事情，不妨都把他記在心理，下次去了就可以做做。舉個(gè)例子，在很熱的夏天我到科室拜訪醫(yī)生時(shí)，每次會(huì)給他們帶去或西瓜，后來(lái)時(shí)間長(zhǎng)了，他們說(shuō)小陳你下次來(lái)不要這么客氣了，但我在看見(jiàn)他們吃西瓜的時(shí)候就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來(lái)了你們弄好了我就吃點(diǎn)，我就突然想到我為什么不給他們帶把刀?后來(lái)我每次就帶把刀，其實(shí)東西不貴，雖然只是小事情但對(duì)他們來(lái)說(shuō)卻是件大事啊!

第四、嘴勤就是想到了看到了，就要說(shuō)最后就要做。人嘛總喜歡聽(tīng)好聽(tīng)的話，你多說(shuō)幾句好話也沒(méi)什么，但他心理感覺(jué)舒服啊。

第五、就是手勤，平時(shí)沒(méi)事的時(shí)候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語(yǔ)言是表達(dá)不出的，用文字表達(dá)會(huì)更好些。在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了。

最后的五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們?cè)俳釉賲?，失敗了并不可怕。我記得有一成功人士說(shuō)的話：堅(jiān)強(qiáng)，用心的力量來(lái)為自己打氣。人的一生不可能總是一帆風(fēng)順，所以打從你有自我意識(shí)的那一刻開(kāi)始，你就要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪，絕對(duì)不可能日日是好日，年年是好年。所以當(dāng)我們?cè)谟龅酱煺蹠r(shí)，不要覺(jué)得驚訝和沮喪，反而應(yīng)該視為當(dāng)然，然后冷靜的看待它，解決它。

雖然在上半年里我工作上沒(méi)有取得很大成功，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在下半年里，我想利用我目前所掌握的一點(diǎn)技巧，在工作中發(fā)揮出更大的作用。希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下，各位同仁的幫助下，我給自己指定了一個(gè)計(jì)劃，在完成目前我們主推產(chǎn)品的銷(xiāo)量同時(shí)來(lái)開(kāi)發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院我會(huì)保持一定的銷(xiāo)量，盡量的再提高點(diǎn)銷(xiāo)量，在屬于我所做的醫(yī)院里沒(méi)有開(kāi)發(fā)出來(lái)的，我會(huì)盡量盡快的開(kāi)發(fā)，再就是新品種的開(kāi)發(fā)，具體的計(jì)劃我會(huì)像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的。

希望下半年里在領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了個(gè)人，為了公司我們一起努力吧，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的朋友們，不要因?yàn)槟壳八媾R的困難感到茫然失措，相信通過(guò)我們自己的努力會(huì)創(chuàng)造出一個(gè)輝煌的明天!

今天才露尖尖角，明日荷香滿塘飛!

(本文作者為貴州民生醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員 陳夢(mèng)真)