“要求于人甚少，給予人的人甚多。吃的是草，擠出來的是牛奶和血。”每當(dāng)我看到一片農(nóng)田里黃牛與農(nóng)夫埋頭耕作時，常常想起這一句話語，想起它所蘊(yùn)含的奉獻(xiàn)精神。每當(dāng)饑餓來臨的時候，每當(dāng)它的脖子被重?fù)?dān)勒得喘不過氣來的時候，每當(dāng)刺耳的鞭子聲在耳旁響起的時候，每當(dāng)它雙腿快要麻木的時候，它只是抬起圓圓的頭顱，搖了搖尖尖的牛角，繼續(xù)背起沉重的繩索，拼命地耕作起來。

 

我常常想起這種無私的奉獻(xiàn)精神，也想起了與朗天同仁們一起走過的一段無怨無悔的歲月。

 

簽 約

07年前的一天，我正在和朋友聊天，手機(jī)鈴聲起來了：

“你是Z經(jīng)理嗎?我是朗天醫(yī)藥河南辦事處的”一聲甜美的聲音傳來了，像一陣涼爽的風(fēng)拂過面頰。

“什么品種?”我漫不經(jīng)心地問。

“公司品種是頭孢哌酮鈉他唑巴坦鈉，希望你有時間來辦公室談，你一定有所獲的。”對方的話語誠懇而親切，牢牢地占據(jù)我的內(nèi)心?，F(xiàn)在招標(biāo)形勢嚴(yán)竣，選的品種不好有可能沒有中標(biāo)突然停止銷售，只好從頭再去選擇品種。如果能夠選到不受招標(biāo)影響的品牌藥品該多好啊!

第二天，我如約敲開了對方的辦公室。

門開了，一位身材修長女孩從座位上站起來了，款款地來到我的面前，指引著我在沙發(fā)上坐下來。她彎著腰捧起一杯溫?zé)岬拈_水端過來微笑著說：“你是Z經(jīng)理嗎?”

“是的，請問朗天的Q經(jīng)理在嗎?我要跟你們好好談?wù)劇?rdquo;我急切地說。

“Q經(jīng)理出去辦事了，希望你能跟我們公司合作好。”只見她拿著一份彩頁送過來，順便坐在我身旁繼續(xù)說：“聽說你跟部隊(duì)醫(yī)院合作得比較好，如果能將公司品種做進(jìn)去，對你可是一個巨大的成功啊!”

“市場保護(hù)怎么樣，招標(biāo)結(jié)果如何?”我擔(dān)心地說。

“公司注重的是誠心營銷、細(xì)節(jié)營銷，這一點(diǎn)你會慢慢有體會的，招標(biāo)時我們也會合理降價的。”只見她抬頭靜靜地看著我，那目光透露著柔和與堅(jiān)信，像一道暖暖的光亮，灑在我們身上，灑在我的心里，我全身暖融融的，內(nèi)心也堅(jiān)定起來了，我呼吸一口清新的口氣爽快地說：“那就簽約吧，希望我們合作愉快!”

“合作愉快!”她臉上洋溢著燦爛的色彩。

 

學(xué)術(shù)會

簽約后，慢慢將品種做進(jìn)了新鄉(xiāng)、開封的部隊(duì)醫(yī)院，銷量也慢慢上升了，但我總覺得與其它地方銷售人員相差較遠(yuǎn)。

07年5月初，我仍然像以前一樣奔波于醫(yī)院之間，一天手機(jī)鈴聲突然響起來了，里面?zhèn)鱽鞶經(jīng)理熟悉的聲音：

“Z經(jīng)理，公司定于5月24號召開學(xué)術(shù)會，請你準(zhǔn)時參加”

“好的，一定參加!”我爽快地說，與朗天交往一年時間了，也慢慢融入朗天那誠懇、奉獻(xiàn)的氛圍中了。

又過了幾天，一次回公司時，只見桌面放著一張紅色的邀請函，一行醒目清晰的字跡映入眼簾：“Z經(jīng)理，你好!本公司于5月24日下午2點(diǎn)30分召開學(xué)術(shù)會議，屆時請親臨指導(dǎo)... ...”一股暖流傳遍我的全身，一定要參加會議，學(xué)習(xí)一些藥品方面的知識。

5月24日下午2點(diǎn)30分，我匆匆踏進(jìn)了會議室。會議室內(nèi)坐滿了人，有的在低頭看著產(chǎn)品資料，有的在相互交談著什么，有的盯著講臺白色的幕布，幕布里顯露出一幅幅清晰的畫面：先是公司發(fā)展歷程，然后是產(chǎn)品的特點(diǎn)，最后是公司為災(zāi)區(qū)捐獻(xiàn)情況。

正當(dāng)我盯著畫面時，Q經(jīng)理匆匆奔過來，挽著我肩膀，指指前面的空座位：

“謝謝，請先坐吧，會議馬上開始了。”

剛坐好，會議就開始了。一位清秀的女孩從容地走上講臺，抬頭注視著熱烈的會場，平靜的說

“我是公司學(xué)術(shù)部的葉春琴，下面由我來和大家介紹一下產(chǎn)品特點(diǎn)，如有不足之處，請大家批評指正。”

她先講起公司品種的一些品牌、獨(dú)家方面的優(yōu)勢，同時幕布上顯現(xiàn)出清晰的數(shù)據(jù).......

我感到無比的充實(shí)與振奮，深深地被葉經(jīng)理話語感動了，深深地被公司的文化氛圍渲染了，深深地感到與朗天公司緊緊地融于一體了。

 

降 價

09年初，我們又陸續(xù)開發(fā)了鄭州的153醫(yī)院、154醫(yī)院，每月的銷量也在迅速上升，臨床方面大夫也非常認(rèn)可品種的療效，費(fèi)用也比較合理。為了進(jìn)一步推廣科室，我決定再去朗天辦事處拿一些彩頁，也想去了解一下招標(biāo)的情況。

再次推開了朗天辦公室的門，只見Q經(jīng)理靜靜坐在辦公桌上查閱資料，見我進(jìn)來，他連忙站起來拉著我的手坐在沙發(fā)上。

“銷量非常不錯，有什么需要幫助嗎?”他開心地說。

“不知道招標(biāo)情況怎么樣，價格有變化沒有?”我問道。

“可能要降價，客戶的利益可能要受一點(diǎn)影響。”他面容顯得有些蒼白而無奈，抬頭望了望窗外，室外是一排高大的梧桐樹，梧桐樹上已長滿了綠綠的圓圓的葉子，在陽光的照射下顯得分外耀眼。我回想起以前電視上看到的畫面：北京市某醫(yī)院腫瘤科內(nèi)，一位警察痛哭流涕，說自己忘卻了許多困難與危險，與許多不法分子作斗爭，確保了一方的平靜與安寧，如今我卻保護(hù)不了自己患白血病的兒子，背負(fù)不了幾十萬的醫(yī)藥費(fèi)用。

我的內(nèi)心也沉重起來，想起了患者的無助與痛苦，想起了患者淚水與沉重的用藥負(fù)擔(dān)。如果我們公司能夠再降一次價格，那患者就會少一份費(fèi)用與負(fù)擔(dān)，多一份幫助與喜悅。

我拍了拍他的肩膀，興奮地說：

“降價好，讓利于民。”

“是的，但愿所有的企業(yè)都有良知，真正理解招標(biāo)部門的 良苦用心，把醫(yī)藥費(fèi)降下來。”他蒼白的臉色慢慢地開朗了，在陽光的映照下露出紅紅的顏色。

后來，我更加用心做業(yè)務(wù)了，更用心去領(lǐng)會無私的奉獻(xiàn)精神。如果每當(dāng)困難來臨的時候，先去想到別人的困難，那么還有什么辦不成的事呢?