湖北綠雪生物產(chǎn)業(yè)有限公司通過獸藥GMP靜態(tài)驗收 4月25日，湖北綠雪生物產(chǎn)業(yè)有限公司傳來喜報，其位于咸寧市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的生物獸藥生產(chǎn)基地微生態(tài)制劑生產(chǎn)線順利通過國家農(nóng)業(yè)部獸藥GMP靜態(tài)驗收。這標(biāo)志著朗天醫(yī)藥集團向生物獸藥領(lǐng)域邁進了實質(zhì)性的一步，同時，也為試生產(chǎn)和即將進行的獸藥GMP動態(tài)驗收提供了先決條件。 獸藥GMP是《獸藥生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》的簡稱，是國際通行的獸藥生產(chǎn)、 質(zhì)量管理制度和基本準(zhǔn)則， 適用于獸藥生產(chǎn)的全過程，是在獸藥生產(chǎn)過程中用科學(xué)、 合理、規(guī)范化的條件和方法來保證生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)獸藥的整套科學(xué)體系。 作為中國第一家微生態(tài)生物獸藥生產(chǎn)廠家和國內(nèi)規(guī)模最大的微生態(tài)制劑廠家， 湖北綠雪生物產(chǎn)業(yè)有限公司的微生態(tài)制劑生產(chǎn)線嚴(yán)格按照國家獸藥GMP要求進行設(shè)計、施工和建設(shè)，通過全體員工二年來同心同德、努力拼搏，目前在軟件和硬件兩個方面均達到了國家規(guī)定的GMP規(guī)范要求。 經(jīng)過農(nóng)業(yè)部檢查組專家全面檢查和嚴(yán)格考核，最后綜合評定后認(rèn)為：湖北綠雪生物產(chǎn)業(yè)有限公司新建的微生態(tài)制劑生產(chǎn)線符合獸藥GMP靜態(tài)驗收標(biāo)準(zhǔn)要求。 圖為：驗收現(xiàn)場 圖為：湖北綠雪生物產(chǎn)業(yè)公司大門實景

04-28

2013

深圳朗天第一季度銷售實現(xiàn)開門紅 朗天集團深圳朗天2013年第一季度整體銷售情況令人鼓舞，各產(chǎn)品銷售均大幅增長，實現(xiàn)良好的市場開局。 據(jù)統(tǒng)計，深圳朗天2013年第一季度銷售額突破2.5億元，與2012年第四季度環(huán)比增長23%，其中主要產(chǎn)品“新朗歐”(注射用頭孢哌酮鈉他唑巴坦鈉)環(huán)比增長了23%、“喘可治注射液”環(huán)比增長了21%、“激品”(注射用哌拉西林鈉舒巴坦鈉)環(huán)比增長了68%。 2013年是集團各經(jīng)營公司營銷體制變革之年，上述數(shù)據(jù)表明了公司由“地區(qū)經(jīng)理制”改革為“產(chǎn)品經(jīng)理制”的新舉措正逐漸顯示出預(yù)期的效果。 深圳朗天過去一貫以抗菌藥物為主要經(jīng)營品種，在國家嚴(yán)厲的限抗政策下，經(jīng)歷了艱難環(huán)境的嚴(yán)峻考驗，在各省市保“目錄”(限制用藥目錄)、保醫(yī)院、保銷量方面付出了艱苦的努力，最終保持了“新朗歐”銷售基本穩(wěn)定，并確保了“激品”一直處于持續(xù)增長狀態(tài);其次，大力開展“喘可治注射液”學(xué)術(shù)推廣活動，贏得了該品銷量的突飛猛進;同時對將成為未來贏利能力強大的新產(chǎn)品“乳酸米力農(nóng)注射液”重點做好各地招商和招標(biāo)工作，為今后銷售打下扎實而穩(wěn)固的基礎(chǔ)。 隨著國家醫(yī)藥政策走向的趨勢穩(wěn)定，行業(yè)擴容大邏輯不變，深圳朗天將把握政策，順應(yīng)趨勢，依托團隊努力及廣大客戶的信賴，再接再厲，堅信2013年可創(chuàng)造新的佳績，超額完成預(yù)期的目標(biāo)。

04-08

2013

喜訊：朗天藥業(yè)“乳酸米力農(nóng)注射液”被授予發(fā)明專利權(quán) 朗天藥業(yè)(湖北)有限公司申請的專利發(fā)明《一種乳酸米力農(nóng)注射液的制備方法》，經(jīng)過國家知識產(chǎn)權(quán)局依照中華人民共和國專利法的審查，于近日被正式授予專利權(quán)并在專利登記薄上予以登記，專利號為：ZL 2012 10055307.2。 本發(fā)明公開一種乳酸米力農(nóng)注射液及其生產(chǎn)方法。本發(fā)明采用乳酸助溶并且調(diào)整pH值，從而防止了采用鹽酸等pH值調(diào)節(jié)所帶來的C1—過高等可能引發(fā)的高氯血癥。載體等滲劑是氯化鈉或平衡鹽溶液，采用滴定方法進行嚴(yán)格定量。本工藝路線合理、簡單，質(zhì)量更為可控。

03-19

2013

朗天集團2013營銷工作會議在西安召開 2013年3月1—5日，集團深圳朗天、武漢綠雪、北京綠雪2013年營銷工作會議在西安芷園飯店分別舉行。集團董事長蔡翔出席大會，各公司高層、各地辦事處經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理、學(xué)術(shù)及部分助理近150人參加了本次大會。 這次會議是在集團2013年對營銷體制實施轉(zhuǎn)型的背景下召開的。會議上，各公司分別總結(jié)了過去一年的成績，包括銷售業(yè)績、市場開發(fā)、學(xué)術(shù)推廣、經(jīng)驗交流，領(lǐng)導(dǎo)點評等，提出了2013年營銷工作方向、目標(biāo)和具體措施;會議對重點產(chǎn)品“乳酸米力農(nóng)注射液”及婦科系列新品進行了學(xué)術(shù)培訓(xùn)和科會提升演練;對“地區(qū)經(jīng)理制”轉(zhuǎn)型為“產(chǎn)品經(jīng)理制”作了綜述;會議最后集中舉行了年度先進表彰大會，董事長蔡翔作了總結(jié)與動員報告。 來自各公司的19名員工受到表彰，陸江明、華偉、汪雍蓉、陸清遠、蔡則安、余振武、張軍、王鋼被授予 “優(yōu)秀辦事處經(jīng)理”榮譽稱號;陸凱、陳敦正、程賢慶、劉海燕被授予 “優(yōu)秀地區(qū)經(jīng)理”榮譽稱號;王莉、趙莉萍、蔡娟、秦黎、何青青、馬薇、蘭寧被授予 “先進工作者”榮譽稱號。 董事長蔡總總結(jié)了2012集團主要工作，總營業(yè)額年增長率達到10%;綠雪生物產(chǎn)業(yè)項目完成了廠房建設(shè)和設(shè)備安裝，處于申報GMP認(rèn)證狀態(tài);朗天藥業(yè)獲得多個中藥滴丸生產(chǎn)批件，現(xiàn)代化滴丸生產(chǎn)線已通過GMP認(rèn)證;湖北陽新醫(yī)藥物流項目動工興建;一系列重大新產(chǎn)品的研發(fā)或引進工作進展順利;三大營銷公司的戰(zhàn)略發(fā)展布局已經(jīng)完成，如今，集團已步入全面、快速發(fā)展的新階段。 關(guān)于2013年工作安排，蔡總指出，一是轉(zhuǎn)型營銷體制，實行“產(chǎn)品經(jīng)理制”，讓“產(chǎn)品到人”、“責(zé)任到人”、“業(yè)績到人”、“收入到人”，調(diào)動積極性，提高營銷效率;二是在學(xué)術(shù)上加強再加強，加大資金與人員的投入的力度;三是繼續(xù)加大力度對新產(chǎn)品的開發(fā)與引進;四是加強終端市場開發(fā)與增量;六是重視各地醫(yī)保、基藥、農(nóng)保等目錄增補工作;七是借力打力，擴大人脈資源，提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)，發(fā)展與客戶合作共贏的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。 蔡總動員大家在新的起點上“給自己尋找一個成功的理由”，要改變處境必須有目標(biāo)和行動，同時提示，在同一起跑線上往往是“一樣的起點，不一樣的終點”，關(guān)鍵在槍響以后，你如何挖掘自身潛力，去拼搏和挑戰(zhàn)自己。他引申北京電影學(xué)院教授崔衛(wèi)平的話：“你所站立的那個地方，正是你的中國。你怎么樣，中國便怎么樣。你是什么，中國便是什么。你有光明，中國便不黑暗”。你怎么樣，公司就會怎么樣，你的家庭也就會怎么樣……蔡總的動員講話，深入淺出，旁征博引，完整嚴(yán)密，又淺近明白，令人信服，旨在勉勵大家樹立目標(biāo)，發(fā)掘潛能，超越自我，迎接挑戰(zhàn)，成為時代需要的精英，演繹人生哲學(xué)的深刻內(nèi)涵。 會議圓滿完成會議的各項議程，制定了目標(biāo)，明確了措施，增強了信心，鼓舞了人心，群情振奮，斗志昂揚，這是一次高效和成功的會議，會議對推動2013年各項工作的全面開展，為集團大健康事業(yè)再上新臺階具有現(xiàn)實而深遠的歷史意義。 圖為：蔡總參加會議作講話 圖為：深圳朗天會場 圖為：武漢綠雪會場 圖為：學(xué)術(shù)培訓(xùn)與討論現(xiàn)場 圖為：先進個人合影 圖為：參會人員合影

03-13

2013

朗天集團召開2012年度表彰大會 3月5日下午，朗天集團2012年度表彰大會在西安芷園飯店召開。集團董事長蔡翔出席大會，來自深圳朗天、武漢綠雪、北京綠雪的各公司高層、各地辦事處經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理、學(xué)術(shù)經(jīng)理近150人參加了本次大會。 武漢綠雪總經(jīng)理張顯強宣讀了集團文件《關(guān)于表彰2012年度先進個人的決定》，與會領(lǐng)導(dǎo)蔡翔、方賢貴、張顯強、王永超、蔡華強、蔡和霖、石興家、王文亮、吳金明、程詠新、羅海燕、羅先雋及特邀嘉賓王惠莉分別為19名先進個人頒發(fā)了榮譽證書。 圖為：會議現(xiàn)場 圖為：武漢綠雪張總宣讀表彰決定 會議授予陸江明、華偉、汪雍蓉、陸清遠、蔡則安、余振武、張軍、王鋼為“優(yōu)秀辦事處經(jīng)理”榮譽稱號;授予陸凱、陳敦正、程賢慶、劉海燕為“優(yōu)秀地區(qū)經(jīng)理”榮譽稱號;授予王莉、趙莉萍、蔡娟、秦黎、何青青、馬薇、蘭寧為“先進工作者”榮譽稱號。先進個人代表陸清遠、余振武在表彰晚宴上的獲獎發(fā)言，抒發(fā)深情，振奮人心，贏得熱烈掌聲。 以上先進個人將參加2013年度集團統(tǒng)一安排的出國旅游活動，旨在鼓勵先進，再創(chuàng)佳績! 會議號召各崗位人員以先進為榜樣，腳踏實地，勤奮工作，團結(jié)進取，創(chuàng)先爭優(yōu)，為集團大健康事業(yè)發(fā)展作出更多更大的貢獻。 圖為：優(yōu)秀辦事處經(jīng)理與頒獎領(lǐng)導(dǎo)合影 圖為：優(yōu)秀地區(qū)經(jīng)理與頒獎領(lǐng)導(dǎo)合影 圖為：先進工作者與頒獎領(lǐng)導(dǎo)合影 圖為：先進人員合影 圖為：先進個人代表陸清遠發(fā)言 圖為：先進個人代表余振武發(fā)言

03-12

2013

北京綠雪如何打造品牌和創(chuàng)造業(yè)績？ 【蔡翔點評：2012年北京綠雪公司取得了優(yōu)異成績，雖然很年輕，但已在北京醫(yī)藥市場深深地扎下了自己的根。其中王永超的專注、用心和思考問題的方法值得稱贊。遇到困難和問題時如何去思考？如何去創(chuàng)造機會轉(zhuǎn)“危”為“機”？如何帶領(lǐng)同事一起保持一種創(chuàng)業(yè)精神？如何打造一支優(yōu)秀的團隊？如何把公司產(chǎn)品象打造品牌一樣去經(jīng)營？王永超的這篇總結(jié)性的文章給了我們很多學(xué)習(xí)和思考的東西，希望所有的省區(qū)經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理認(rèn)真閱讀和感悟。我想，如果每位經(jīng)理能用這種態(tài)度和勁頭去對待我們的工作和產(chǎn)品，那么2013年一定會取得很好的業(yè)績?，F(xiàn)在公司的獎勵辦法已經(jīng)出臺，確實鼓舞人心，各位經(jīng)理大顯身手的時候到了，到底誰是英雄誰是“狗熊”？2013年度的總結(jié)評比會上就可見分曉。在這里，祝福北京公司再接再厲，早日實現(xiàn)銷售突破億元的目標(biāo)；祝福各位經(jīng)理提前做好代理商、醫(yī)保、招標(biāo)和物價的準(zhǔn)備工作，實現(xiàn)甚至超額完成公司制定的銷售目標(biāo)。】 進入2012年以來，國家醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革不斷進入深水區(qū)，特別是北京，更是身先士卒，“限抗”、限中藥、試點醫(yī)藥分家、實行醫(yī)保總額控制等等，一系列眼花繚亂的政策令各醫(yī)藥企業(yè)(人)應(yīng)接不暇、苦不堪言，甚至有很多同行見勢不妙轉(zhuǎn)做醫(yī)療器械或其他行業(yè)。醫(yī)藥行業(yè)面臨新一輪的洗牌。而我卻強烈的感覺到：北京綠雪公司的機會來了! 一、醫(yī)?？傤~控制下，機會多于困境 今年是北京實行“醫(yī)?？傤~控制”的元年，各醫(yī)院都處于摸索階段，明顯感覺到有些準(zhǔn)備不足：進入2012年下半年以來，各醫(yī)院醫(yī)?？傤~全部超支，有些醫(yī)院已超支80%以上，具體到藥品銷售中也有較為直觀體現(xiàn)：2012年上半年公司各產(chǎn)品銷量穩(wěn)步提升，可以說順風(fēng)順?biāo)?，到下半年本來是銷量沖刺的關(guān)鍵階段，但現(xiàn)實卻是出現(xiàn)增長乏力甚至出現(xiàn)了下降，明顯感覺后勁不足，這跟北京實行醫(yī)?？傤~控制密切相關(guān)。針對此形勢，北京公司迅速作出調(diào)整，引導(dǎo)所有同事迅速轉(zhuǎn)變思想，把這當(dāng)作一次千載難逢的機會看待，因為實行醫(yī)?？傤~控制的目的是為了控制醫(yī)療費用快速猛增;引導(dǎo)醫(yī)生合理用藥、規(guī)范用藥，從目前實行的情況看，目的確實達到了，大處方、重復(fù)用藥現(xiàn)象近乎絕跡;可用可不用的營養(yǎng)類藥物的日子愈發(fā)艱難。而治療性藥物、性價比高的藥物則迎來了春天。想想朗天集團的藥品哪個不是治療性藥物?新朗歐、喘可治、乳酸米力農(nóng)、血塞通滴丸、益母草分散片等等，無一不是治療性藥物中的精品!所以，北京公司要求所有營銷人員迅速轉(zhuǎn)變思想，分頭行動，深入到客戶中去;深入到醫(yī)院中去;深入到醫(yī)生中去;加大學(xué)術(shù)推廣力度，大力宣傳公司產(chǎn)品的有效性、安全性、經(jīng)濟性，將我們產(chǎn)品的優(yōu)勢深深的烙在客戶心里。經(jīng)過近兩個月的努力，收效明顯。比如：××醫(yī)院的喘可治注射液，之前一年多的時間里，平均每個月的銷量是400支左右，而經(jīng)過一系列的整合，11月我們在該醫(yī)院陸續(xù)開展了10場科室推廣會，大力宣傳喘可治的諸多優(yōu)勢，功夫不負有心人，在當(dāng)月的實銷就達到了3852支!從12月上旬的流向看，肯定可以突破7000支!隨著營銷思路與策略的調(diào)整和不斷深入實施，我堅信公司幾個重點產(chǎn)品在2013年仍會有較大的增長空間，正所謂“上帝在為你關(guān)上一扇門的同時又為你開啟了一扇窗”，任何一項政策的出臺，總有一批人或企業(yè)因為無法適應(yīng)或及時調(diào)整而被市場無情淘汰;同時也會有一批人或企業(yè)因為及時適應(yīng)或調(diào)整得當(dāng)從中脫穎而出。北京綠雪公司屬于后者! 二、將喘可治等重點品種逐步逐個打造成品牌 喘可治注射液今年的銷量已超過100萬支，明年我們計劃突破150萬支，說實話，這遠遠不是我們的目標(biāo)銷量，我們的終極目標(biāo)銷量是1000萬支/年!想想我們的差距有多大?我們要做的工作還有多少?當(dāng)然，要實現(xiàn)我們的終極目標(biāo)，肯定要設(shè)定短、中、長期目標(biāo)，分階段實施不同的市場策略，一步一步向終極目標(biāo)靠攏。比如現(xiàn)階段我們迫在眉睫的工作就是銷量比較差的醫(yī)院逐個拿出調(diào)整方案，迅速改變不利現(xiàn)狀;空白醫(yī)院隨時關(guān)注開會動態(tài)信息，爭取有一家醫(yī)院開會就要保證進一家醫(yī)院。我們一直在尋找合適時機將喘可治的醫(yī)保限制取消掉(喘可治在北京醫(yī)保目錄的備注是：限中醫(yī)院及二級以上醫(yī)院，導(dǎo)致數(shù)量龐大的社區(qū)醫(yī)院無法啟動)，再爭取增補進北京的社區(qū)用藥目錄。再就是如果有機會(目前還沒有松動跡象)，我們爭取將喘可治增補進北京基藥目錄中去，到那時就可輕松實現(xiàn)廣覆蓋、深挖掘，達到年銷量1000萬支的終極目標(biāo)并不是遙不可及的夢。(我們在時時關(guān)注著北京醫(yī)保目錄調(diào)整動態(tài)，只要出現(xiàn)機會我們就會盡全力爭取) 要實現(xiàn)產(chǎn)品品牌化，有幾個要素必不可少：過硬的產(chǎn)品品質(zhì)、確切的療效、廣泛的市場覆蓋率、可觀的銷量、較高的市場認(rèn)可度(醫(yī)生、患者、客戶)。喘可治的硬件已經(jīng)具備，我們要做的就是堅定不移的分階段分步驟去落實我們的市場策略，我們不是在做藥品，我們是在做信譽、做影響力。 有了喘可治這個先行者，集團其他支柱產(chǎn)品如乳酸米力農(nóng)注射液、益母草分散片等等都會堅定不移的走品牌路線，將我們的產(chǎn)品做成文化、作出品牌。 三、談?wù)剟?chuàng)業(yè)精神、職業(yè)精神與執(zhí)行力 所謂職業(yè)精神就是只要你在一家企業(yè)工作一天，不管你喜歡不喜歡、高興不高興，都應(yīng)竭盡所能、保質(zhì)保量的完成本職工作。創(chuàng)業(yè)精神就是要有奉獻精神、犧牲精神、團隊合作精神;與企業(yè)同呼吸、共患難，勇于擔(dān)當(dāng)、樂于奉獻。 無論在任何企業(yè)工作，要么就體現(xiàn)出高度的職業(yè)性;要么就體現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)精神，否則，你不可能做好工作，更不可能充分體現(xiàn)出自身價值。 公司在平時的日常工作中注意關(guān)心同事們的身體健康和生活情緒，給所有同事一個明確的信號：只要你足夠優(yōu)秀、足夠忠誠，你就理所應(yīng)當(dāng)?shù)玫焦镜淖銐蜃鹬?，北京綠雪公司絕不會虧待任何一位為公司作出突出貢獻的優(yōu)秀員工! 北京綠雪公司是一家年輕的公司，目前仍處于艱難的爬坡階段，所以，公司需要一批具有創(chuàng)業(yè)精神或是較高職業(yè)性的志同道合者一同參與進來共同成長、共同發(fā)展。而創(chuàng)業(yè)精神或職業(yè)性的體現(xiàn)，并不是單方面行為，也需要公司表現(xiàn)出應(yīng)有的姿態(tài)，公司要做的就是充分的尊重與信任他(她)們;悉心的引導(dǎo)與鼓勵他(她)們，最終，他(她)們一定會用一個又一個驚喜來回饋公司。 北京綠雪公司經(jīng)過3年多的發(fā)展，也取得了一些小小的成績，這與團隊每一位同事的精誠合作、努力付出是分不開的，其實這些成績根本不值一提，因為這離我們的目標(biāo)還有很遠很遠的差距。我唯一感到幸運和驕傲的是我有一批優(yōu)秀的同事跟我一起共事，我們在一起同甘共苦、情同手足，只要有他(她)們在身邊，任何苦難我們都可以克服;所有目標(biāo)我們都會實現(xiàn)! 只要有了一批具有創(chuàng)業(yè)精神或較高職業(yè)性的同事，公司的執(zhí)行力還會差嗎?記得馬云說過一句話：“忽悠就是自己不相信，讓別人去相信。”而我們在對待產(chǎn)品、對待產(chǎn)品市場策略方面是自己先將自己說服，然后再嘗試去說服客戶。也就是說我們是帶著信仰去開展工作的，這樣的工作力度，體現(xiàn)在效率和結(jié)果上都是不言而喻的。一如當(dāng)初深圳公司不遺余力的在全國大規(guī)模組建辦事處;再到現(xiàn)在的海南公司要創(chuàng)建一種全新的營銷模式。實際上公司這幾項政策的出臺都是緊跟國家形勢，極具前瞻性的，但任何好的政策從出臺到最終落地實施，歸根結(jié)底還是要體現(xiàn)在“人”上面，只要有合適的人，再加上較強的執(zhí)行力就一定會結(jié)出累累碩果;反之，則有可能沒看到結(jié)果就會中途夭折。 四、樹立正確的觀念，學(xué)會逆向思維 朗天藥業(yè)(湖北)有限公司出品的乳酸米力農(nóng)注射液自上市之后，可謂火爆異常，一時風(fēng)光無二，這既跟當(dāng)前國家醫(yī)藥環(huán)境有關(guān)，也跟集團公司全方位的推廣宣傳有關(guān)?，F(xiàn)在幾乎所有省份都簽訂了總代理協(xié)議，其它產(chǎn)品公司方面也極力建議簽訂總代理;包括北京公司也簽訂了幾個團隊型合作伙伴。集團一系列營銷策略的改變，在內(nèi)部也出現(xiàn)了不同聲音，有的人會認(rèn)為把產(chǎn)品都簽給了總代理商，那我們的作用不就被稀釋被弱化了嗎?我們的價值體現(xiàn)在哪里? 實際上，與團隊型伙伴合作有兩種人最有可能取得成功：一種是他每周都會去總代公司拜訪幾次，與客戶喝喝茶、聊聊天、聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)感情，通過合作產(chǎn)品跟客戶建立了深厚的私人關(guān)系，而客戶也認(rèn)為這個人不錯，值得交往，就會全力以赴幫你拓市場、促銷量，最終實現(xiàn)共贏，這是一種工作方式，輕松寫意;還有另外一種人，他跟總代理商的團隊達成了一片，跟他們一起深入市場尋找問題、發(fā)現(xiàn)問題并與他們一起尋求解決方案;幫他們開發(fā)新客戶、開拓新市場、培訓(xùn)業(yè)務(wù)員;根據(jù)市場情況與人員構(gòu)架情況隨時提出合理化建議并協(xié)助客戶逐步落實到位。你成為了一個客戶離不開的人，最終實現(xiàn)更大的共贏。這也是一種工作方式，充實而滿足。一切只取決于你怎么想，如果你認(rèn)為總代理制的合作方式恰恰是提升自我綜合能力的最佳機會的話，那么你一定會選擇后一種工作方式。 每個人都想成為客戶離不開的人，要做到這一點就要求我們具有敏銳的市場洞察力;快速反應(yīng)與處理問題的能力;對市場深刻而專業(yè)的解讀能力;優(yōu)秀的學(xué)習(xí)能力等等。如果做到這些，我們的價值不就充分體現(xiàn)出來了嗎? 說到逆向思維，董事長蔡翔是給我啟發(fā)最多的人，在他的影響下，我也漸漸的學(xué)會了逆向思維。北京綠雪公司直銷部是2011年年底成立的，在當(dāng)時的情況下，很多人都勸我說成立直銷部的時機不好，因為已經(jīng)過了開發(fā)醫(yī)院的最佳時機，醫(yī)改也在不斷深入，藥品營銷越來越難做，現(xiàn)在趟這趟渾水無異于自己跟自己過不去。而別人越是這么想我越覺得是個難得的機會，我不僅要做而且要把他做好，因為我深知，越是在這種困難的情況下越能夠磨練人，只要直銷團隊能夠在目前的困境中挺過來，就一定會是一支敢打硬仗、能打硬仗并且能夠打贏硬仗的優(yōu)秀團隊!一年走下來，直銷團隊不斷壯大，我們不僅挺過來了，而且活的很好。我堅信，2013年直銷部一定會迎來大爆發(fā)的機會! 五、再提專業(yè)化與專注度 前面我也提到過，隨著國家醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的不斷深入，對醫(yī)藥企業(yè)的要求越來越高;醫(yī)藥環(huán)境越來越規(guī)范和專業(yè);進入的門檻越來越高;對醫(yī)藥從業(yè)人員綜合素質(zhì)要求也越來越高，只要你有關(guān)系就可從事藥品銷售的時代已經(jīng)一去不復(fù)返了。 北京綠雪公司順應(yīng)國家形勢，在成立之初就提出要構(gòu)建專業(yè)化的藥品營銷團隊。從最初的構(gòu)想到現(xiàn)在逐步落實到位，我們對“專業(yè)化”的理解也愈發(fā)深刻而全面。公司一直要求所有營銷人員必須具備專業(yè)的產(chǎn)品解讀能力、專業(yè)的市場分析能力、專業(yè)的溝通能力、專業(yè)的客戶服務(wù)能力、專業(yè)的解決問題能力;要求所有分銷經(jīng)理不僅要懂產(chǎn)品、會講產(chǎn)品，而且還要對臨床工作有深刻的認(rèn)識，只有這樣，在與客戶一起深入市場的過程中才能夠迅速發(fā)現(xiàn)問題的根源，也才能從根本上拿出一套行之有效的合理化方案出來。北京綠雪公司也在不斷的優(yōu)化和完善專業(yè)化的人才培訓(xùn)和培養(yǎng)體系。我們深知，要構(gòu)建專業(yè)化團隊是一項系統(tǒng)工程，不是一蹴而就的事，需要我們堅定不移的沿著正確的道路一直走下去，就一定會走出一片天! 在2012年CCTV年度經(jīng)濟人物頒獎盛典中，榮獲終身成就獎的嘉里集團董事局主席郭鶴年老先生，他已經(jīng)80多歲高齡仍堅持每天準(zhǔn)時上班。他對年輕的創(chuàng)業(yè)者或工作者提出三點忠告：第一是如果發(fā)現(xiàn)好的項目或工作，一定要保持專注度;第二是不管遇到怎樣的困難都要保持足夠的耐心，堅持走下來;第三是賺到錢后要適當(dāng)?shù)幕仞伣o社會，當(dāng)然越多越好。 現(xiàn)階段我對郭老的第一點忠告非常認(rèn)同，他說出了我的心聲，所以，不管國家政策發(fā)生怎樣的改變，不管身邊的同行如何華麗轉(zhuǎn)身都無法改變我對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的信心與決心!專注度對于我、對于北京綠雪公司的所有同事都至關(guān)重要。 北京綠雪公司是朗天集團中最年輕的公司，也是最年輕的團隊，我們深深的認(rèn)識到：我們離優(yōu)秀甚至卓越還差得很遠很遠;在成長的路上，我們還會不斷犯錯、不斷跌倒，但只要我們這個團隊一直保持目前的工作激情，一切一切的困難都會被我們征服，我們也一定會成為一家有影響力的公司。 (作者：北京綠雪醫(yī)藥科技有限公司總經(jīng)理 王永超)

01-29

2013